CPC e Concorrenza: Test

Essendomi imbattuto più volte in campagne adwords estere, mi sono reso conto che la stessa Keyword in Italia ha costi ben diversi in altri paesi. Passando oltre questa ovvietà, vi presento alcuni grafici ed una tabella, di una breve ricerca che ho effettuato poco tempo fa. 


Lo strumento utilizzato per estrapolare i Dati è il Keyword Tool di Adwords, la Parola chiave utilizzata nel test è Hotel a roma, declinata in tutte le corrispondenze, ed  i paesi presi in esame per confrontare il cpc approssimativo stimato (keyword Tool) sono: Italia, Germania, Francia, Spagna e l'outsider Norvegia. La Keyword è stata tradotta nelle varie lingue.


Qui di seguito potete vedere la tabella che riporta i dati cpc per singolo paese.

www.webmarketingide.com - analisi cpc su diversi paesi

www.webmarketingidea.com - variazione cpc in diversi paesi

Come potete vedere il CPC dela parola chiave Hotel a Roma è molto simile per i paesi, come Italia e Spagna mentre negli altri paesi presi in considerazione il costo stimato è molto più alto. Ma da cosa può dipendere? Proviamo a mettere in relazione l'indice di concorrenza (che va da 0 a 1) e il cpc approssimativo. L'indice di correlazione è 0,4 e il grafico sottostante ci aiuta capire con un colpo d'occhio, come con l'aumentare della concorrenza, salga anche il cpc stimato. 
Qual'è la conslusione? La conclusione è che essendo un asta, all'aumentare dei partecipanti (più concorrenti) aumentano i prezzi. Ma siamo davvero sicuri che sulla Kw "hotel a roma" tradotta in norvegese ci siano più inserzionisti che non su sulla stessa KW italiana? 
Sicuramente no, voi cosa ne pensate? Avete differenze così significative sulla stessa Keyword ma in paesi diversi? 

www.webmarketingidea.com - grafico sul rapporto tra cpc e concorrenza

Per altre ricerche in ambito" adwords turistico leggete: "Statistiche Adwords Turismo" "Adwords a Pasqua"
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Posizionamenti Adwords e Organici: Ricerca

Infografica - Ricerche Google

Lo si sapeva da un po' di tempo, ma questa ne è un'ulteriore prova. Di cosa sto parlando? Vi siete mai posti la domanda: è utile investire in Adwords su una keywords con la quale siamo già posizionati in prima pagina nei risultati organici?


La risposta è, "tendenzialmente sì". 
Dalla ricerca è emerso come l'incremento di clic sugli annunci a pagamento non viene assorbita completamente dai risultati organici nel caso in cui gli ads a pagamento vengano stoppati.


La percentuale di clic incrementali varia in base alla posizione nei risultati organici, migliore è la posizione nei risultati organici minore è l'aumento di clic incrementale con gli ads a pagamento attivi.


Entrando nello specifico:


Se nei risultati organici siete posizionati con "keywords" al primo posto, attivando degli annunci a pagamento utilizzando la stessa "keywords", otterrete in media un aumento incrementale di clic del 50 %. 
Scendendo di ranking, la percentuale di clic incrementali aumenta fino a raggiungere il 96 % (sempre in media) di clic in più.


Questa naturalmente è una ricerca, ed i dati sono medie. Quindi come sempre a voi il test, e fatemi sapere. Per quel che posso dire io è che in uno degli ultimi report effettuati ho riscontrato dei dati decisamente in linea con la ricerca, la Keywords in questione era una parola Brand. Ora a campagna in pausa da qualche mese posso dire che le visite brand sono diminuite drasticamente e sebbene la posizione nei risultati organici sia al top, non è sufficiente a soppiantare il numero di clic persi con lo stop degli annunci adwords. 


per la ricerca completa:
http://static.googleusercontent.com/external_content/untrusted_dlcp/research.google.com/it//pubs/archive/37731.pdf


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Campagne Adwords Settore Turismo

Il turismo è un settore al quale sono sensibile, sia perchè l'Italia è una delle mete più amate, sia perchè abito in una cittadina con economia prettamente turistica. Molti Alberghi sono in grosse difficoltà, alcuni stanno cercando di limitare i danni, altri stanno provando ad alzare la testa, certo è che se non si ha un piano d'azione si rischia di giocare a mosca cieca.


Uno degli strumenti più utili è sicuramente il PPC di Adwords, ma deve essere maneggiato con cura, perchè sebbene sia uno strumento di precisione se chi lo usa è bendato difficilmente centrerà il bersaglio. Google ci mette a disposizione molti strumenti, bisogna solamente trovare qualcuno che li sappia usare, e Google insight è uno di quelli. E' Sicuramente utile in fase di pianificazione. 
Pensiamo ad un Hotel che nell'arco dell'anno effettua diverse offerte: offerte per pasqua per natale, per san valentino e così via. La domanda è Quando iniziare a fare promozione? ogni nazione ha lo stesso trend nelle ricerche di "vacanze pasqua"?. Utilizzando lo strumento Google Insight for Search ho effettuato un test su due Nazioni, Italia e Germania e la Keyword che ho utilizzato è "vacanze di pasqua" per l'Italia e "Osternferien" per la Germania. Ecco il risultato:

www.webmarketingidea.com - Campagne Adwords "Pasqua"

Come sempre i dati sono standardizzati per confrontare il trend più che i valori assoluti. Come potete vedere le ricerche hanno un trend simile, ma c'è da sottolineare il fatto che gli utenti tedeschi iniziano a mostrare interesse per le vacanze di Pasqua molti mesi prima degli utenti italiani, i quali concentrano le ricerche esclusivamente nei 2-3 mesi prima. Questo è un aspetto da tenere in considerazione in fase di pianificazione delle campagne di marketing, nelle quali adwords dovrebbe essere inserito a pieno titolo come uno degli strumenti indispensabili. 
Voi avete iniziato a promuovere le Offerte per Pasqua? O siete già in ritardo?
Per chi fosse interessato, in questo articolo ho effettuato delle eleborazioni su campagne adwords settore turismo: Andamento dei clic, delle conversioni e del ctr nell'arco della settimana. 


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